地上铁康平陆：创新全服务订阅模式，助力新质生产力打造

“要把‘卷’从过去的卷低价、卷更低的价值呈现变成‘外卷’，变成一个共同的价值创造。”2024年12月19日在“我们 1+1＞2 ”寻找确定性·暨2024届创连大会现场，针对当下城配物流车行业愈发严峻的“内卷”问题，地上铁高级副总裁康平陆给出了将“内卷”转化为“外卷”的绿色城配物流发展新思路。

2024即将走向尾声，回望这一年，城配物流行业整体运价下降14.5%，燃油成本不断提高，车辆故障高发，劣币驱逐良币的严峻形势下，穿越周期的淘汰赛正式开启。所幸的是，在行业艰难时刻，国家也在以大规模设备更新补贴、构建国家物流枢纽等政策助推物流行业发展，辅助无人驾驶、数字化等技术支持，使物流行业也迎来了以进促稳的新征程。挑战与机遇并存，在此背景下，如何快速疏通行业痛点，探寻“反卷”新路径是行业发展的首要难题。

对此，新能源物流行业年度峰会——“我们 1+1＞2 ”寻找确定性·暨2024届创连大会从城配物流痛点出发，通过共商共建，探寻行业发展的确定性答案。

探寻行业增长全新方向，以融合创新应对挑战

“地上铁将坚持用产品+运营+模式的融合创新，跟大家一起找到绿色城配高质量发展的确定性。”大会现场，面对城配物流行业的诸多不确定性声音，康平陆代表地上铁向行业伙伴作出了极具含金量的回答。

从2015年成立至今，地上铁已在新能源物流行业深耕近10年，共在200多个城市实际投入运营超16万台新能源物流车，服务网点超1,400个，服务头部物流企业客户6,800余家，服务司机用户超过40万名，建起互联互通充电桩160万根，参与了20多个城市的绿色货运和城乡高效配送示范创建。这些数字赋予了地上铁洞察行业未来发展的前瞻思维，也让地上铁可以站在最前端以“连接者”的角色，为行业应对挑战提供了新的思路。

康平陆表示，过去一年，在与物流客户以及司机的协同工作中，地上铁探寻到艰难周期下城配物流行业的全新发展变化趋势。“绿色转型发展中有机遇也有挑战，绿色消费、循环经济增量以及出海就是城配物流行业全新的增长机会。”

然而，想要实现真正的可持续增长，就需要不断注入成本和效率优化活水。对此，康平陆也给出了切实可行的新方案。他指出，从TCU视角来看，当下物流企业主要面临着资产周期错配、运营组织成长、资源可控与共享控本、安全与成本四大挑战。

站在地上铁的角度，想要应对好以上挑战，需要聚焦于技术、运营与模式创新，以实现运力成本优化、运行效率提升以及数字化管理，方能进一步拓展行业降本空间，赋予行业开启全新征程的勇气。

发力产品、服务、模式创新，带来油换电综合解决方案

城配物流是一个充满潜力的市场，也是一条考验耐力与反应力的长赛道。无论是散点需求归类带来的冗杂管理难度，还是潜在的产品质量与服务风险，都亟需企业快速提高运营效率，找到高效运维的全新可能。对此，地上铁选择从产品、运营、模式切入，通过产品的严选、运营的标准化、模式的不断创新，打造出油换电综合解决方案，助力企业客户降本增效与服务体验提升。

在全新的油换电综合解决方案中，产品严选通过新产品+新场景匹配，可实现正向开发车辆与智能驾驶技术应用。大会中，康平陆表示，基于场景来驱动产品设计和定义，地上铁在2024年实现了与主机厂深度合作，联合发布了陕汽S60、瑞驰EC75等产品，实现能效提升与平均每台车维保成本下降。同时，通过自驾技术+运营的模式组合，地上铁试点项目也实现了平均出险率的下降。

服务升级立足于以客户为中心创造价值，通过新运营+新体验实现运营升级，其可以实现运营服务地域扩展、提供精准充电和能源服务并有效提升管理和沟通时效。康平陆表示，通过服务网络扩大和深化，地上铁服务网络已覆盖除西藏和台湾省之外的所有省份和自治区地域。其中，仅与某头部物流企业的合作就实现了218个地级市、328个县级区域的城配车辆电动化。通过能源和补能的优化，2024年地上铁还与中国最大电商物流平台合作，预计整年降本将达到2500万元。

模式变革则以新模式+新价值链为核心，通过运力直采、车辆严选+服务订阅等模式组合，地上铁可为企业客户提供数据驱动决策支持、更准确的需求预测与风险预警，并减少交易和沟通成本，加速行业规模化、标准化、可视化管理。在该模式助力下，某头部食材B2B平台采用人车分离模式已实现了超4000万元的高效降本。

实践证明，集产品严选、运营升级、模式变革为一体的油换电综合解决方案，可实现自营场景化服务与下游场景化赋能，解决合规、降低风险难题，做到绿色降本以及信息高效共享与协同管理，助力企业用户提高生产效率和经济效益，迈向高质量发展。

康平陆也表示，地上铁在助力物流托付无忧的同时，也希望能和更多行业伙伴一道，“通过地上铁的绿色数智综合解决方案，助力更多的主机厂、中小的运营商和经销商网络共同把握行业商机，实现城市配送业务规模化、电动化、数智化发展。”

积“硅”步，以至千里。放眼未来，对于城配物流这样的离散型行业，标准化、集约化将是其主要发展方向。在群雄逐鹿、百花齐放的市场面前，行业上下游发展均面临着诸多不确定性，想要实现高质量发展，需要凝聚行业力量，一起以“我们 1+1＞2 ”的形式寻找确定性。地上铁以“产品+运营+模式”的新打法不仅为行业持续向前发展指明了方向，也对城配物流的“痛点”进行了“疏通”，为行业绿色低碳高质量发展带来了新可能。

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